Quando desenvolvemos políticas comerciais e novos processos de precificação em nossos clientes, é muito importante entender quais são suas estratégias corporativas e estratégias de marketing. Como preços é um dos elementos do mix de marketing, é muito importante que a estratégia de precificação esteja diretamente relacionada com a estratégia de marketing que, por sua vez, Read more about Principais Estratégias de Preços[…]
Nos últimos anos, com o aumento de competitividade na maioria dos segmentos da economia, com a disponibilidade de informações e com a adoção de leis para protegerem os consumidores, as empresas foram obrigadas a respeitarem cada vez mais seus clientes através de produtos de qualidade e melhores serviços. Além disso, uma boa parte das empresas Read more about Valor Percebido: Consumidor Não Olha Só Preço[…]
A divulgação de uma lista de preços por qualquer empresa deveria ser o principal balizador de posicionamento de preços de seus produtos e serviços. Em teoria, deveriam informar os clientes sobre os atributos do produto ou serviço e seus respectivos preços e formas de pagamento. Entretanto, é comum notarmos no mercado, que as listas de Read more about Importância de uma tabela de preços bem feita[…]
O conceito dos 4Ps do marketing é um dos mais utilizados pelas empresas no momento de definir estratégias de lançamentos de novos produtos. Qualquer um dos 4 Ps (Praça, Promoção, Produto, Preço) pode ser a base principal para o desenvolvimento de novos mercados para qualquer empresa. Entretanto, na minha opinião, preço é o mais poderoso Read more about Preços: uma visão Estratégica[…]
Certifique-se que seus preços estejam sendo comunicados corretamente ao mercado. Qualquer erro nessa comunicação pode afetar a credibilidade da sua empresa. Caso realize uma pesquisa de preços, divulgue o resultado à equipe de vendas. Isso ajuda construir confiança da equipe na sua estratégia de preços. Não tenha o preço como principal problema caso as vendas Read more about Dicas sobre Precificação[…]
Fomos contratados algumas vezes para estabelecer preços de novos produtos e muitas outras vezes para determinarmos estratégias de pricing, segmentação de clientes e posicionamento de preços de linhas de produto. Mas na grande maioria de nossos projetos, tivemos oportunidades para determinar a política de descontos que a área comercial de uma empresa poderia atuar. Incremento Read more about Gerenciando descontos Estrategicamente[…]
Ao analisar as diferenças básicas entre as precificações de serviços e produtos, em primeiro lugar, pode-se citar a comparabilidade. Produtos podem ser facilmente comparáveis entre si em termos de características e qualidades antes de ser adquirido, enquanto serviço existe grande variabilidade nas entregas e só é de fato comparável após experimentação do mesmo. Neste aspecto, Read more about Precificação de Serviços e Produtos[…]