En función del aumento de la importancia de la gestión de precios de manera más estratégica y de la dificultad que este proceso demanda, en el 2006, decidí renunciar a la posición de Director de Negocios para Latinoamérica de Johnson & Johnson, para fundar QuantiZ Pricing Solutions. Después de actuar de forma independiente durante los primeros meses, invité a Anne Steel, quien tenía como base la experiencia como consultora de la ahora extinta Andersen Consulting (hoy Accenture).
Desde el inicio, nuestro enfoque en el trabajo fue el desarrollo de proyectos con grandes empresas del país en diversos sectores, tales como ventas al por mayor y al por menor, industrias químicas, petróleo, gas, distribución, material para construcción, telefonía, entre otros. Con el éxito que se alcanzó con los proyectos iniciales, más clientes nos contrataron para que desarrollásemos nuevos proyectos en el área de pricing, por lo tanto, fue necesario aumentar nuestra tabla de socios que hoy cuenta con los más talentosos consultores, certificados (o en proceso de certificación) por la Professional Pricing Society/EUA.
A pesar del crecimiento año tras año, continuamos como una empresa de consultoría especializada en formación y gestión de precios (fijación de precios), donde la presencia de los socios en todos nuestros proyectos permanece como práctica en la ejecución de los proyectos para garantizar la experiencia necesaria y la transferencia de conocimiento hacia nuestros clientes.
Para el futuro, me parece que una fijación de precios estratégica será fundamental para definir ganadores y perdedores en un ambiente cada vez más competitivo. La estrategia y la gestión de precios serán, cada vez más, una ventaja competitiva para las empresas. Por esta razón, continuamos invirtiendo en el perfeccionamiento profesional, patrocinando eventos como el Fórum Mundial de Lucratividade (Foro Mundial de Rentabilidad), organizado por HSM y la Fijación de Precios Estratégica, organizado por el IQPC, participando activamente como miembros y conferencistas de los eventos de la Professional Pricing Society y, más recientemente, apoyando la realización del primer evento de esta reconocida entidad internacional en Brasil.
¡Lúcrese con nosotros!
Frederico Zornig – Fundador
PARTICULARIDADES
Más de 140 proyectos exitosos en Brasil y America Latina.
Somos una empresa especializada en pricing en Brasil, con más de 100 proyectos exitosos desarrollados, lo cual nos hace una empresa que conoce a profundidad el mercado brasileño y sus peculiaridades, con una lista de clientes satisfechos con el trabajo realizado. También desarrollamos proyectos en Chile, Argentina, Panama, Mexico y Colombia.
Intensiva inversión en formación de precios y certificaciones
Creemos e invertimos constantemente, sin precedentes en Latinoamérica, en entrenamientos para mejorar, cada vez más, el conocimiento y desempeño de nuestro equipo en los diferentes proyectos. A través de la participación en los principales eventos de pricing en el mundo y de las certificaciones internacionales, garantizamos una constante actualización técnica por parte de nuestro equipo.
Recomendada por la Professional Pricing Society
Somos la única empresa Latinoamericana considerada «Pricing Expert» por la Professional Pricing Society – PPS (entidad que congrega a los principales profesionales de pricing del mundo, con sede en Atlanta, EEUU). Nuestro socio principal, Frederico Zornig, dicta conferencias en todos los eventos anuales organizados por la PPS en los EEUU y Europa desde 2005.
Herramientas personalizadas y disponibles para los clientes
Todos los materiales y herramientas desarrollados en el proyecto se ponen a disposición, haciendo posible la continuidad de los procesos y análisis llevados a cabo por nuestro cliente. De esta forma, es posible continuar con las soluciones diseñadas e implementarlas, aún después de haber terminado el proyecto, para que valga la pena la inversión realizada.
Fuerte liderazgo y compromiso por parte de Frederico Zornig
Uno de los nombres más respetados en pricing en Brasil y en el mundo, Frederico Zornig, socio fundador de QuantiZ, es reconocido, hoy en día, como uno de los principales formadores de opinión sobre el tema, en el mundo. Orienta y hace seguimiento semanalmente a todos los proyectos en marcha, además de participar presencialmente en las principales reuniones con nuestros clientes.