Asuntos sobre precios son rara vez tratados con gran importancia estratégica por las empresas. Normalmente, los precios se definen mediante métodos simplistas, tales como un «mark-up» sobre los costos o hasta estableciendo precios basados en la competencia.
QuantiZ ofrece consultoría especializada de acuerdo con la necesidad de su empresa. Mediante métodos y técnicas de diagnóstico, identificamos las principales oportunidades de pricing que, al ser implementadas, proporcionarán una mejor rentabilidad a su negocio. Es decir, nuestro objetivo no es solamente ofrecer soluciones innovadoras en fijación de precios, sino también aumentar sus ganancias!
Para ello, utilizamos el método Seis Sigma en nuestros proyectos, lo cual nos proporciona una mayor organización y control sobre todas las etapas. Al adoptar este método, el cliente tiene la oportunidad de identificar cuáles son los plazos y productos finales de cada etapa, así como hacer seguimiento, paso a paso, del desarrollo de las soluciones de pricing que sean más adecuadas y rentables para su empresa.
Además, tenemos el conocimiento necesario para desarrollar las mejores soluciones, aplicando referencias teóricas y prácticas reconocidas internacionalmente. Por eso, cuando el problema que se debe resolver es fijación de precios, somos la mejor empresa en el país, reconocida por la Professional Pricing Society, la principal asociación de profesionales de pricing del mundo. Desarrollamos todo el trabajo después de formar un equipo de proyecto con ejecutivos de nuestros clientes. No nos encerramos en una oficina y después de algunos meses de trabajo salimos de ahí con una presentación llena de recomendaciones. Nuestros socios trabajan junto con los ejecutivos del cliente, lo cual nos permite traer y desarrollar las soluciones más apropiadas para cada negocio.
Para buscar la mejor solución en pricing para su empresa, ¡entre en contacto con nosotros para concretar una reunión y poder entender su verdadera necesidad!
Nuestro objetivo es ofrecer soluciones prácticas, comprobadas e implementables de gestión de precios, abarcando diversos aspectos relevantes.
Explore los temas a continuación, haciendo clic en el título deseado (orden alfabético):
Administración y Reducción de Descuentos
Administración y Reducción de Descuentos
¿Su empresa tiene algún control de los descuentos que se conceden en las negociaciones? ¿Cuántos clientes reciben esos descuentos? ¿Cuál es el límite existente? ¿Quién los autoriza?
Si algunas de esas preguntas no tienen respuesta, su empresa puede estar perdiendo dinero.
QuantiZ puede ayudar a gestionar y controlar mejor los descuentos concedidos, intentando no dejar dinero sobre la mesa.
Determinación del Valor Percibido por el Cliente
Determinación del Valor Percibido por el Cliente
¿Cuál es el valor que sus clientes perciben de los diferentes atributos de su producto y de su marca? ¿Sabe usted cuánto exactamente vale cada uno?
Es posible cuantificar esos valores y nosotros, en QuantiZ, podemos ayudarlo a calcular cuánto está dispuesto su cliente a pagar por cada atributo.
Estrategias de Precios
Estrategias de Precios
¿Cuál es la mejor estrategia de precios para su empresa?
Precios Bajos x Precios Premium
Precios para entrar al mercado y ganar «market share»
«Skimming Pricing»
Precios Psicológicos
Precios Opcionales
Precios Cautivos
Precios por Paquete
Precios Promocionales (Hi – Lo)
Otros
Nosotros podemos ayudar a su empresa a determinar cuál es la mejor estrategia y cómo implementarla.
Estrategias de Guerra de Precios
Estrategias de Guerra de Precios
¿Su competencia está bajando los precios? ¿Existe una guerra de precios declarada en su mercado? ¿Debe seguir la reducción de precios de la competencia o no?
Antes de tomar una decisión, consúltenos. QuantiZ lo puede ayudar en ese momento difícil y, de esa forma, evitar destruir valor en el mercado.
Gestión de Categorías
Gestión de Categorías
¿Qué marcas son líderes de categoría? ¿Los productos están cumpliendo su papel en el portafolio? ¿Cuáles marcas no son necesarias y están únicamente «ocupando espacio»?
Ayudamos con el análisis y ofrecemos soluciones sobre cómo gestionar los precios de las categorías de productos.
Indicadores de Desempeño de Rentabilidad
Indicadores de Desempeño de Rentabilidad
¿Cuáles indicadores están en la mente de sus trabajadores? ¿Cómo mide su empresa la eficacia de su política de precios?
Como dice el dicho: «Lo que no se puede medir, no se puede gestionar»
QuantiZ lo puede ayudar con la implementación de los indicadores de desempeño de rentabilidad y capacitar su empresa para tomar decisiones basadas en esas medidas.
Investigación de Precios
Investigación de Precios
¿Tiene usted información sobre los precios aplicados por su competencia? ¿Y sobre los precios aplicados en cada canal de distribución para sus consumidores finales?
Nosotros podemos ayudarlo a estructurar investigaciones de precio distintas. Por ejemplo, investigaciones por muestreo de precios aplicados para el consumidor o investigaciones sobre valor percibido, utilizando técnicas como Conjoint Analysis e Importancia X Desempeño, entre otros.
También conducimos investigaciones cualitativas con grupos de clientes en la búsqueda de información relevante para los procesos de pricing.
Políticas Comerciales
Políticas Comerciales
¿Su empresa tiene una Política Comercial explícita o únicamente tácita?
QuantiZ ayuda a su empresa a estructurar toda su Política Comercial, incluyendo cobro de fletes, intereses,
descuentos, bonificaciones, rebajas, etc.
Basándonos en la realidad de su negocio, estructuramos parámetros y reglas para determinar los precios (por
SKU, Canal, Región, Segmento, etc.), en línea con la estrategia de la empresa, controles, gestión y procesos.
Normalmente, los puntos detallados en una política comercial son:
Estrategias de Precios;
Formación de Precio (por producto, canal, región, etc.);
Política de Descuentos;
Precio Mínimo;
Flexibilidad del Equipo de Ventas;
Límites de Descuento;
Entre otros.
Posicionamiento de Precios
Posicionamiento de Precios
¿En qué segmento del mercado están posicionados sus productos/marcas? ¿Está seguro de que es la mejor posición? ¿Sus clientes lo ven de la misma forma?
Podemos ayudarlo a encontrar esas respuestas. Utilizando técnicas como por ejemplo línea de ecuación de producto, en conjunto con investigaciones de valor percibido.
Precios para Líneas de Productos
Precios para Líneas de Productos
¿Cuál es el precio ideal para diferentes productos de una misma línea? ¿Cómo diferenciarlos según la estrategia de marketing de la empresa?
¿Nota usted solapamiento en su portafolio de productos? ¿Existe algún estudio para indicar el mejor posicionamiento? Nosotros podemos ayudarlo a definir esos valores utilizando ecuaciones específicas para el posicionamiento estratégico de precios de una línea de productos.
Precios para el Ciclo de Vida del Producto
Precios para el Ciclo de Vida del Producto
¿Va a lanzar un producto nuevo al mercado? ¿Va a retirar un producto del mercado? ¿De qué productos debemos acelerar el crecimiento por medio de los precios? ¿Podemos rentabilizar un producto en fase de madurez?
Aprenda a diferenciar precios según el ciclo de vida de los productos. Nosotros sabemos cómo y podemos ayudar a su empresa.
Reducción del Conflicto entre Canales de Distribución
Reducción del Conflicto entre Canales de Distribución
¿Los diferentes canales de distribución de su empresa viven entrando en conflicto? ¿Su propio equipo de ventas reclama sobre los mayoristas? ¿Sus clientes se aprovechan de esa «pelea eterna»?
Nosotros podemos ayudarlo a estructurar políticas de precio distintas por canales de distribución, minimizando los conflictos de canales y aumentando la rentabilidad de su negocio.
Remuneración Basada en Rentabilidad
Remuneración Basada en Rentabilidad
¿Su equipo de ventas tiene metas y es remunerado con base en volumen? ¿Facturación?
¡Su empresa puede estar dejando dinero sobre la mesa!
QuantiZ puede ayudarlo a encontrar las mejores métricas para evaluar y remunerar a su equipo, para garantizar que todos sigan el mismo objetivo: RENTABILIDAD.
Yield Management
Yield Management
¿Sus productos/servicios son perecederos? ¿Su demanda es imprevisible?
Podemos ayudar a su empresa a encontrar la mejor «curva de precios», maximizando sus resultados. Con ecuaciones específicas en teorías de pricing, podemos crear modelos para definir precios usando Yield Management.