Perguntas que precisam de respostas para planejar ações promocionais

Artigo elaborado pelo sócio gerente Marcelo Krybus Introdução Um estudo realizado pela Nielsen indica que, aproximadamente, 2/3 das ações promocionais não trazem resultados positivos, ou seja, de acordo com a pesquisa, é mais vantajoso manter o preço sem desconto para, ao menos, assegurar o mesmo resultado. Muitas empresas destinam grandes valores para TPR (Temporary Price Leia mais sobrePerguntas que precisam de respostas para planejar ações promocionais[…]

Estruturação da Área de Pricing

Artigo elaborado pelo sócio gerente Marcelo Krybus A sua empresa possui uma estrutura dedicada exclusivamente a Pricing? Ou as ações de preço são definidas de forma descentralizada? Este artigo tem como objetivo mostrar caminhos para uma gestão de preços estratégica na sua organização, por meio de uma área de Pricing bem estruturada, com a avaliação Leia mais sobreEstruturação da Área de Pricing[…]

Métodos de Formação de Preço

Artigo elaborado pelo sócio gerente Marcelo Krybus Este é o momento de rever o seu método de precificação de produtos ou serviços? Você acha que a precificação de seus produtos ou serviços está adequada? Você, provavelmente, já deve ter ouvido a expressão “deixar dinheiro em cima da mesa”. Você tem essa sensação no seu dia Leia mais sobreMétodos de Formação de Preço[…]

Preços Sugeridos: Considerações e Melhores Práticas

Artigo elaborado pelo sócio fundador da Quantiz Frederico Zornig Nesses quase catorze anos desenvolvendo projetos para muitas das maiores companhias do país, em especial, fabricantes de produtos nos mais variados mercados, por inúmeras vezes nos deparamos com a questão que é o foco deste artigo: Devemos sugerir preços de vendas aos clientes para nossos distribuidores Leia mais sobrePreços Sugeridos: Considerações e Melhores Práticas[…]

O perfil do profissional de pricing: como encontrar o seu Pricer

Artigo elaborado pela sócia Juliana Sampaio A jornada em direção à excelência de pricing passa necessariamente pela formação de uma equipe dedicada. Assim como outras equipes de alta performance, o time de pricing também não deve ser composto casualmente e nem por profissionais despreparados. É fundamental que o líder desse time dedique esforços para encontrar Leia mais sobreO perfil do profissional de pricing: como encontrar o seu Pricer[…]

Qual a Principal Alavanca para Gerar Maior Lucro?

Artigo elaborado pelo sócio-gerente Marcelo Krybus Ao se deparar com a necessidade de gerar maiores resultados financeiros para as empresas, os executivos têm alguns caminhos para alavancar o lucro: 1. Aumento do Faturamento: Sendo Faturamento o resultado entre a multiplicação do preço e o volume de vendas, o aumento de um desses fatores alavancaria Leia mais sobreQual a Principal Alavanca para Gerar Maior Lucro?[…]

A Eficaz Administração de Preços

Artigo elaborado pelo sócio-fundador da Quantiz – Frederico Zornig Para começar a analisar como sua empresa pode estar perdendo bastante dinheiro no momento final do processo de venda, por favor, responda com sinceridade às seguintes perguntas: Sua equipe de vendas e marketing tem algum incentivo financeiro por aumento na lucratividade? Você monitora diariamente os preços Leia mais sobreA Eficaz Administração de Preços[…]

Política Comercial: Benefícios e Desafios

Artigo elaborado pelo sócio-gerente Tiago Martin Resumo Neste material, você encontrará de forma rápida e direta conceitos para identificar as características e principais benefícios esperados de uma política comercial bem estruturada. Além disso, também vai receber sugestões de como desenhar ou revisar a política comercial da sua empresa, além de dicas e recomendações. Leia mais sobrePolítica Comercial: Benefícios e Desafios[…]

Segmentação de Clientes

Artigo elaborado pelos consultores Henrique Souza e Dario Sales O seu negócio apresenta um tratamento semelhante de preços para clientes com perfis distintos? E para diferentes regiões sócio demográficas? A segmentação de clientes na gestão de preços não só auxilia a otimizar e direcionar esforços de Marketing, como também pode alavancar os resultados de Leia mais sobreSegmentação de Clientes[…]

Pesquisa de Preço – Conjoint Analysis

Artigo elaborado pelos consultores Henrique Souza e Dario Sales A Conjoint Analysis é uma metodologia de pesquisa que tem como um dos principais objetivos o entendimento da preferência ou intenção de escolha do consumidor. Qualquer produto/serviço é composto por um pacote de atributos que os consumidores consideram conjuntamente na hora de tomar a decisão. Leia mais sobrePesquisa de Preço – Conjoint Analysis[…]