Artigo elaborado pelo consultor Henrique Souza É cada vez mais comum nos depararmos com as mais diversas modalidades de planos de assinatura, desde uma curadoria de um livro ou vinho até a entrega personalizada de petiscos e brinquedos para o seu pet. Começando pelas tradicionais assinaturas de jornais, passando pelos early adopters em seus Leia mais sobrePrecificação para Planos de Assinatura[…]
Em um evento com um dia de duração, o sócio principal da Quantiz Pricing Solutions (www.quantiz.com.br), Frederico Zornig, estará apresentando as melhores práticas atuais na gestão de preços. Serão apresentadas abordagens estratégicas atualizadas em pricing / gestão da receita e modelos de soluções utilizados em áreas como Indústria de Bens de Consumo Massivo, Atacado & Leia mais sobreEVENTO: STRATEGIC PRICING & REVENUE MANAGEMENT[…]
Há consenso sobre a tendência cada vez maior do comércio eletrônico em todos os setores da economia. A questão é saber se sua empresa tem a capacidade para operar nesse desafiador e competitivo mercado. Além das questões logísticas para entregas na venda on-line, outro grande desafio é justamente a gestão de preços. Em função das Leia mais sobrePreços Dinâmicos: Como Gerenciar Preços no Comércio Eletrônico[…]
Em uma experiência realizada pelo Professor Bob Marks da Australian Graduate School of Management, participantes de uma palestra foram convidados a escolher um número entre zero e cem. Em seguida deveriam prever o número mais próximo de 2/3 da média dos números escolhidos pelo grupo. É natural imaginar que a média seria em torno de Leia mais sobreComo Enfrentar Estrategicamente uma Guerra de Preços[…]
Indústria e Varejo sabem que existem barreiras de preços psicológicos para o consumidor. Ultrapassar esta barreira normalmente afeta significativamente a demanda de alguns produtos, em especial os mais “comoditizados” que não possuem tanta força de marca e que apresentam alta elasticidade. Essas barreiras de preços são formadas em ambientes com inflação mais controlada. No Brasil Leia mais sobreBarreiras Psicológicas de Preços[…]
Uma das grandes questões sobre um lançamento de produto é como determinar o preço de lançamento. Um preço alto demais poderá colocar a perder anos de pesquisa e desenvolvimento, sem contar os custos associados a isto. Por outro lado, um preço muito baixo entrega aos consumidores muito mais valor do que seria possível obter. Encontrar Leia mais sobrePreços para Novos Produtos[…]
Gestão estratégica de preços é uma prática obrigatória para empresas buscando maximizar lucros. Em muitas empresas, determinar preços são tarefas burocráticas e de pouca atenção por parte de executivos de mais altos níveis hierarquicos. É comum firmas de diversos setores determinarem especificação de produto e estratégias de marketing antes de definirem o preço do que Leia mais sobreComo organizar sua empresa para gerenciar preços de forma estratégica[…]
Quando desenvolvemos políticas comerciais e novos processos de precificação em nossos clientes, é muito importante entender quais são suas estratégias corporativas e estratégias de marketing. Como preços é um dos elementos do mix de marketing, é muito importante que a estratégia de precificação esteja diretamente relacionada com a estratégia de marketing que, por sua vez, Leia mais sobrePrincipais Estratégias de Preços[…]
Se sua empresa buscou eficiência comercial, ela começou por colocar o foco nos clientes e no entendimento de suas necessidades, para desenvolver produtos, serviços e políticas comerciais que atendessem às expectativas deles. Na sequência, deve ter se ajustado ao mercado de atuação, com novos lançamentos, alterando os preços e o mix de produtos, uma vez Leia mais sobreO Papel da Precificação Estratégica na Eficiência Comercial[…]
Nos últimos anos, com o aumento de competitividade na maioria dos segmentos da economia, com a disponibilidade de informações e com a adoção de leis para protegerem os consumidores, as empresas foram obrigadas a respeitarem cada vez mais seus clientes através de produtos de qualidade e melhores serviços. Além disso, uma boa parte das empresas Leia mais sobreValor Percebido: Consumidor Não Olha Só Preço[…]