Artigo elaborado pelo sócio gerente Marcelo Krybus Introdução Um estudo realizado pela Nielsen indica que, aproximadamente, 2/3 das ações promocionais não trazem resultados positivos, ou seja, de acordo com a pesquisa, é mais vantajoso manter o preço sem desconto para, ao menos, assegurar o mesmo resultado. Muitas empresas destinam grandes valores para TPR (Temporary Price Leia mais sobrePerguntas que precisam de respostas para planejar ações promocionais[…]

Artigo elaborado pelo sócio-fundador da Quantiz – Frederico Zornig Para começar a analisar como sua empresa pode estar perdendo bastante dinheiro no momento final do processo de venda, por favor, responda com sinceridade às seguintes perguntas: Sua equipe de vendas e marketing tem algum incentivo financeiro por aumento na lucratividade? Você monitora diariamente os preços Leia mais sobreA Eficaz Administração de Preços[…]

Artigo elaborado pelo sócio-gerente Tiago Martin     Resumo Neste material, você encontrará de forma rápida e direta conceitos para identificar as características e principais benefícios esperados de uma política comercial bem estruturada. Além disso, também vai receber sugestões de como desenhar ou revisar a política comercial da sua empresa, além de dicas e recomendações.   Leia mais sobrePolítica Comercial: Benefícios e Desafios[…]

Artigo elaborado pelos consultores Henrique Souza e Dario Sales   O seu negócio apresenta um tratamento semelhante de preços para clientes com perfis distintos? E para diferentes regiões sócio demográficas? A segmentação de clientes na gestão de preços não só auxilia a otimizar e direcionar esforços de Marketing, como também pode alavancar os resultados de Leia mais sobreSegmentação de Clientes[…]

Artigo elaborado pelos consultores Henrique Souza e Dario Sales   A Conjoint Analysis é uma metodologia de pesquisa que tem como um dos principais objetivos o entendimento da preferência ou intenção de escolha do consumidor. Qualquer produto/serviço é composto por um pacote de atributos que os consumidores consideram conjuntamente na hora de tomar a decisão. Leia mais sobrePesquisa de Preço – Conjoint Analysis[…]

Artigo elaborado pelo consultor Henrique Souza   É cada vez mais comum nos depararmos com as mais diversas modalidades de planos de assinatura, desde uma curadoria de um livro ou vinho até a entrega personalizada de petiscos e brinquedos para o seu pet. Começando pelas tradicionais assinaturas de jornais, passando pelos early adopters em seus Leia mais sobrePrecificação para Planos de Assinatura[…]

Em um evento com um dia de duração, o sócio principal da Quantiz Pricing Solutions (www.quantiz.com.br), Frederico Zornig, estará apresentando as melhores práticas atuais na gestão de preços. Serão apresentadas abordagens estratégicas atualizadas em pricing / gestão da receita e modelos de soluções utilizados em áreas como Indústria de Bens de Consumo Massivo, Atacado & Leia mais sobreEVENTO: STRATEGIC PRICING & REVENUE MANAGEMENT[…]

Há consenso sobre a tendência cada vez maior do comércio eletrônico em todos os setores da economia. A questão é saber se sua empresa tem a capacidade para operar nesse desafiador e competitivo mercado. Além das questões logísticas para entregas na venda on-line, outro grande desafio é justamente a gestão de preços. Em função das Leia mais sobrePreços Dinâmicos: Como Gerenciar Preços no Comércio Eletrônico[…]

Em uma experiência realizada pelo Professor Bob Marks da Australian Graduate School of Management, participantes de uma palestra foram convidados a escolher um número entre zero e cem. Em seguida deveriam prever o número mais próximo de 2/3 da média dos números escolhidos pelo grupo. É natural imaginar que a média seria em torno de Leia mais sobreComo Enfrentar Estrategicamente uma Guerra de Preços[…]

Indústria e Varejo sabem que existem barreiras de preços psicológicos para o consumidor. Ultrapassar esta barreira normalmente afeta significativamente a demanda de alguns produtos, em especial os mais “comoditizados” que não possuem tanta força de marca e que apresentam alta elasticidade. Essas barreiras de preços são formadas em ambientes com inflação mais controlada. No Brasil Leia mais sobreBarreiras Psicológicas de Preços[…]