Uma das grandes questões sobre um lançamento de produto é como determinar o preço de lançamento. Um preço alto demais poderá colocar a perder anos de pesquisa e desenvolvimento, sem contar os custos associados a isto. Por outro lado, um preço muito baixo entrega aos consumidores muito mais valor do que seria possível obter. Encontrar Leia mais sobrePreços para Novos Produtos[…]
Gestão estratégica de preços é uma prática obrigatória para empresas buscando maximizar lucros. Em muitas empresas, determinar preços são tarefas burocráticas e de pouca atenção por parte de executivos de mais altos níveis hierarquicos. É comum firmas de diversos setores determinarem especificação de produto e estratégias de marketing antes de definirem o preço do que Leia mais sobreComo organizar sua empresa para gerenciar preços de forma estratégica[…]
Quando desenvolvemos políticas comerciais e novos processos de precificação em nossos clientes, é muito importante entender quais são suas estratégias corporativas e estratégias de marketing. Como preços é um dos elementos do mix de marketing, é muito importante que a estratégia de precificação esteja diretamente relacionada com a estratégia de marketing que, por sua vez, Leia mais sobrePrincipais Estratégias de Preços[…]
Se sua empresa buscou eficiência comercial, ela começou por colocar o foco nos clientes e no entendimento de suas necessidades, para desenvolver produtos, serviços e políticas comerciais que atendessem às expectativas deles. Na sequência, deve ter se ajustado ao mercado de atuação, com novos lançamentos, alterando os preços e o mix de produtos, uma vez Leia mais sobreO Papel da Precificação Estratégica na Eficiência Comercial[…]
Nos últimos anos, com o aumento de competitividade na maioria dos segmentos da economia, com a disponibilidade de informações e com a adoção de leis para protegerem os consumidores, as empresas foram obrigadas a respeitarem cada vez mais seus clientes através de produtos de qualidade e melhores serviços. Além disso, uma boa parte das empresas Leia mais sobreValor Percebido: Consumidor Não Olha Só Preço[…]
A divulgação de uma lista de preços por qualquer empresa deveria ser o principal balizador de posicionamento de preços de seus produtos e serviços. Em teoria, deveriam informar os clientes sobre os atributos do produto ou serviço e seus respectivos preços e formas de pagamento. Entretanto, é comum notarmos no mercado, que as listas de Leia mais sobreImportância de uma tabela de preços bem feita[…]